做為一個業(yè)務(wù)員，我們經(jīng)常給客人報完價后，99%都會收到客人說價格高，畢竟誰去買東西文化價值，都想買到價格便宜,質(zhì)量好的產(chǎn)品，自己去買東西的時候積極，同樣也會有這樣的想法共謀發展。價格高，這個都是一般客人的*反應(yīng)便利性，關(guān)鍵看我們怎么去引導(dǎo)客人方法，讓他覺得你這個產(chǎn)品就值得這個價錢。
那么面對這樣一個問題提供有力支撐，我們應(yīng)當(dāng)采取何種策略呢切實把製度？

1、不要低估自己的重要性

價格談判時自行開發，必須先做自我的心理調(diào)整進行部署。買賣是一樁彼此互相的商業(yè)行為，千萬不要自貶身價應用情況，一心只求對方“恩賜”訂單給你保護好；你要想，你的產(chǎn)品是為客戶解決問題或是為客戶創(chuàng)造利益：買賣雙方是互惠互利的表現。因此特點，千萬不要低估自己的重要性，這樣你才能理直氣壯地說明產(chǎn)品的價值結論，才能給客戶的信心

2和諧共生、價格不是* 價值才是重點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價值所在，才是創(chuàng)造高價格的有利因素適應性強；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特征技術交流，以及特征所帶來得利益；以利益來定價建設。你就不覺得價格太貴了在此基礎上。

3、警惕客戶提出降價

客戶提出降價的要求前來體驗，很多推銷員因?yàn)榧跋氤山蛔灾餮邪l，立即答?yīng)講價，后給客戶造成心理反應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量更加廣闊，價格的水分損耗。所以要警惕客戶提出降價

4、降價必須循序漸進(jìn)

降價不要太豪爽非常完善，你越堅持價格性能穩定，價值就越高，降價必須附帶條件支撐作用。
5研學體驗、降價就是降低利潤

顧名思義建設項目，降價越多、利潤越低落實落細。