九個(gè)簡(jiǎn)單的步驟可以幫助你建立起自己的客戶群——并且能夠幫助你好的客戶。

       推薦永遠(yuǎn)是你獲得新客戶的佳渠道。不幸的是基本情況，很多人請(qǐng)求推薦找錯(cuò)了人設備製造，用錯(cuò)了方式形式，選擇了錯(cuò)誤的時(shí)間，而且后續(xù)的跟進(jìn)工作也做得非常差勁同期。

      下面是如何正確地做這件事的方法：

1. 理解你的要求是什么堅實基礎。當(dāng)你請(qǐng)求對(duì)方推薦的時(shí)候，實(shí)際上你是在請(qǐng)求對(duì)方用他或者她的信譽(yù)擔(dān)保你是一個(gè)值得別人注意的人更適合。這是一件大事高效，所以要當(dāng)作大事來對(duì)待。

2. 首先贏得信任要素配置改革。在你*次一位目標(biāo)客戶的時(shí)候就要求對(duì)方推薦就是浪費(fèi)自己的時(shí)間深度。如果一個(gè)人還沒有從你這里買過任何東西并且認(rèn)為你值得同事注意的話，你就不會(huì)得到有效的推薦核心技術體系。

3. 明確你需要的人是誰。與其請(qǐng)對(duì)方幫你尋找“某個(gè)需要我們服務(wù)的人”持續發展，還不如對(duì)推薦人說清楚哪種類型的人和公司有可能需要你提供的東西必然趨勢。更好的做法是在頭腦中有特定的目標(biāo)。

4. 請(qǐng)求對(duì)方采取一個(gè)行動(dòng)而不是要對(duì)方提供一個(gè)擴大。不要簡(jiǎn)單地讓對(duì)方提供一個(gè)姓名多樣性、和電子郵件地址，你應(yīng)該讓你的推薦人給目標(biāo)客戶打個(gè)或者寫一封電子郵件新格局。要明確你希望你的推薦人說什么明顯，并且確保你的推薦人愿意說這些話。

5. 得到確認(rèn)的承諾顯示。請(qǐng)你的推薦人告訴你推薦的情況(或者將推薦的電子郵件抄送給你)創新為先，這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動(dòng)……在你跟進(jìn)之前。

6. 立刻感謝你的推薦人科普活動。當(dāng)你的推薦人同意采取行動(dòng)幫你推薦時(shí)創新延展，在對(duì)方采取行動(dòng)之前，就要真誠地感謝對(duì)方!這不僅僅是出于禮貌狀況，還能夠提醒對(duì)方要記得采取行動(dòng)機製性梗阻。

7. 跟蹤推薦的情況。既然你的推薦人已經(jīng)推薦了你全過程，你就有了內(nèi)部關(guān)系集成應用。善加利用吧。

8. 再次感謝你的推薦人不負眾望。在你跟進(jìn)對(duì)方幫你推薦的目標(biāo)時(shí)高效流通，寫一封電子郵件或者打一個(gè)表達(dá)你的感謝，并且簡(jiǎn)單地說明跟進(jìn)的情況精準調控。

9. 如果你做成了一筆生意有效性，要再次感謝你的推薦人。如果推薦人幫你介紹的生意做成了機遇與挑戰，再次感謝你的推薦人廣泛關註。這不僅僅是表達(dá)感激善於監督，還會(huì)鼓勵(lì)你的推薦人把你介紹給其他的目標(biāo)客戶!